保险代理人的生存状态,有多难?

很多人对保险有排斥和偏见 ,认为”保险都是骗人的

“但随着保险行业的发展 ,老百姓对保险的态度和认识也发生了改变

每个人都逃不开”生老病死”的宿命 ,都有自己的家庭、爱人和孩子 ,谁都不希望一场意外或疾病轻而易举地摧毁了本来美好的家 ,因此 ,越来越多家庭和个人都通过买保险作风险管理 ,以便当风险降临时可以从容应对

今天看到一个信息说”全国做过保险代理人的人员超过5000万 ,但统计到2017年底 ,保险公司在册的保险代理人数仅为800多万” ,我也曾经做过短暂一个月”保险代理人”从业的经历 ,明白国内保险代理人”大进大出”的原因

有一天我和一个多年不见的老同学相约在面点王相聚 ,老同学带了朋友过来

相聚时间大约一个多小时 ,本来”三个女人一个墟” ,应该聚在一起聊聊相夫教子、八卦一下同学们的小道消息 ,但这次的相聚的聊天话题 ,老同学和她朋友总围绕着 “保险” ,我坐在一边听完全搭不上话

临别时 ,老同学说她转行做了卖保险的 ,叫我有机会给她介绍客户

后来知道 ,老同学朋友也是保险代理人 ,所以今天她们的话题都离不开”保险”

老同学得知我老公常年在外打工赚钱 ,那时我也正好没有上班正在找工作

她说她的团队需要一个增员以达到她升职的指标 ,她说自己每个月业绩都很好 ,基本每个月可以拿到1.2万左右 ,并提议我去做一个月保险代理人

对于我们四十岁的女性而言 ,失业后要找到一份合适的工作并不容易 ,于是我抱着试试看的心态答应了她的提议

按着她的通知 ,我如期参加了一周的保险培训 ,培训的内容有关着装、礼仪、保险的基本定义、一些保险产品的保障内容和保险推销的话术和沟通技巧

培训讲师对学员强调保险代理人应找保险需求的客户 ,卖保险可以通过三个途径:1、通过身边的熟人(家人、亲戚、朋友、同学和同事)买保险;2、通过熟人(家人、亲戚、朋友、同学和同事)或者已成交客户转介绍 ,介绍其他的人买保险;3、通过陌生拜访 ,可以到医院、学校或一些人流多的活动场所派发市场调查表给行人 ,从大量的信息中筛选出准客户

培训讲师建议新的保险代理人最好从陌生拜访客户入手 ,能签单最好 ,签不成保单就当作是演练了 ,毕竟对方不熟悉 ,不会太紧张

在培训的几天里 ,认识了一个刚毕业的大学生 ,我问为什么选择作保险代理人 ,她说她应聘是做人事行政文员的 ,说入职前需要通过这个保险培训

但培训后 ,她根本不是做人事行政文员 ,而是被忽悠去作保险代理人

我保险考试合格后 ,就到保险公司的营业部报道 ,去与保险公司签订合同

但当我拿到合同的时候 ,发现签订的不是劳动合同 ,而是代理合同

我对此很不理解 ,老同学解释说我和保险公司是合作关系 ,我们不是保险公司的雇员 ,我们自己就是老板

个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同 ,从事保险代理业务的保险营销员 ,与保险经纪人是不同的

保险代理人是没有社保的 ,也没有底薪 ,以佣金收入为主

我想着自己只做一个月 ,就签订合同了

签好合同之后 ,朋友叫我到财务部交500元保证金

大家都知道交保证金、培训费的公司都是骗子公司 ,听得500元保证金后 ,我对此更加不理解 ,但老同学说500元保证金是给保监会的 ,离职时会凭收据退回这笔钱的

基于对老同学的信任 ,我交了钱

在回家前 ,我问了一下她什么时候可以给双方签署好的一份代理合同我 ,她说两份合同都由保险公司保存 ,不能给我

合同上不是双方各执一份吗?感觉自己进了贼船 ,没有底薪、没有社保福利 ,仅以佣金收入为主 ,我身边所有认识的人早已有买保险 ,谁能保证我一个月就能谈到一个客户?!答应了老同学只能熬一个月

每周一到周五早上8:30到保险公司营业部准时打卡出勤 ,然后跳晨操 ,喊出激情口号后就进行晨会

每天一次的晨会主题内容和主持人都不一样 ,有时是保险知识讲解 ,有时是保险产品讲解 ,有时是送客礼物订购通知等等

保险代理人的考勤制度很严苛 ,不出席晨会缺勤 ,收入会被扣钱的 ,有些保险代理人是一些公司的老总 ,他们从不参与晨会 ,但他们的业绩高可以抵扣考勤

在上班一周后 ,我才知道做一个月保险代理人 ,仅仅每天准时考勤和在系统提交客户信息资料 ,并不能让老同学可以顺利达标晋升 ,保险公司规定我要在一个月完成3张保单或保单金额达规定的保单额

这可让我业务拓展陷入了僵局 ,我本人性格就比较脸皮薄 ,最不喜欢向人推销 ,天天在朋友圈上发布保险相关的信息 ,当身边的亲友和旧同事知道我在卖保险后 ,唯恐避之不及

我的老公知道我在卖保险 ,他对保险很反感 ,劝我辞职不要再做

但为了兑现朋友一个月的承诺 ,我仍坚持着天天去参加晨会 ,天天提交客户信息资料

两周多以后 ,老同学知道我根本无法完成三张保单的任务 ,她只好自掏腰包帮我做业绩 ,她给她孩子买了一份重疾险、给我买了一份重疾险 ,加上我给老公买了一份车险单和一份医疗险

在她的帮助下 ,我才顺利完成达标任务

保险代理人如何晋升?每个保险公司规定不一样 ,这家知名的保险公司有很多代理团队 ,团队内部架构按”总监—经理—组长”进行分层 ,新的保险代理人加入到隶属的一个团队 ,业绩达标转正之后 ,他就可以自己增员 ,招募新代理人将隶属于自己 ,这样新进的代理人签的单会分层提成给他

保险公司砸钱增员 ,团队不断变大 ,业绩上升 ,这样保险代理人可以向保险公司申请晋升更高级别的职位 ,当升到总监的位置 ,就可以把团队独立出来

保险代理人每次签一张保单 ,上面的管理层都有提成分成 ,做到团队的总监的位置可以什么都不做 ,就会有很不错的收入

因此很多人都觉得保险有人拉人的”传销”模式 ,大力发展下线 ,上层管理人员收入就越高

对于底层保险代理人 ,一般业务能力弱的人基本做完身边的亲戚好友的保单后 ,就无法继续开单而离开保险行业

我认识很多人都去卖保险 ,有个旧同事做了三个月就没有做了 ,在我作保险代理人的一个月里 ,就会听到某某半年没有开过一张单 ,做不下去了 ,要找新工作的消息

现在很多有投保意向的人都会直接打保险公司官方电话或在保险公司官网上直接投保

如果保险代理人通过熟人介绍保险 ,熟人觉得你烦

如果保险代理人通过老客户转介绍给新客户 ,送礼对方也不一定满意

客户收到的礼品 ,如挂历、地摊和对联等都是由保险代理人埋单的

辛苦一个月又一个月 ,可能也没能发展几个客户 ,签了几张单

底层的保险代理人 ,如果个人业务能力不强 ,百万年薪就只是一个梦

卖保险真需要强大的心理素质 ,在非常激烈的竞争市场里 ,要能承受被客户拒绝无数次的能力 ,要面对每个月房子的账单、吃饭要钱、坐车要钱、打电话要钱、送给客户的礼物要钱 ,又没有什么人脉 ,几个月开不了单 ,保险代理人没有归属感 ,生存压力巨大 ,这导致了我们国家保险代理人”大进大出”的现实窘境

在一个月里我在作保险代理人的过程中 ,老同学曾对我说她推销保险产品能力也一般 ,但是她的人脉不错 ,一般她会打电话以回馈老客户、升级旧保单等名义邀请新老客户去参加产品说明会 ,她的很多保单都是通过产品说明会签到的

一般保险公司出了一款新产品 ,就会组织给保险代理人培训 ,对产品进行卖点分析 ,代理人与客户沟通的话术套语 ,在晨会上宣读某某代理人卖出XX保险产品 ,XX代理人可以领到一桶油、一袋米或其他丰厚奖励、荣誉等激励的方式 ,以此激起保险代理人卖保险的热情

保险代理人会按照销售保险的话术打电话邀请客户参加说明会

只要客户来到产品说明会 ,就会有培训讲师从国家到个人告诉你买这款产品的理由 ,宣导当场认购多少金额和获得丰厚礼品

在产品说明会上通过渲染炒作疯抢的气氛 ,广播某某认领并排队刷卡多少金额的保单 ,客户在众心理下做出决定 ,在总监和代理人、培训讲师的团队作战下 ,签单就会成功

有次朋友跟我说她给女儿买了个某某保险公司的重大疾病保险 ,说她的保险代理人的一个客户的孩子刚刚得了手足口病 ,幸好在得病前买了这个重大疾病保险 ,所以理赔后豁免了 ,以后不用交保费了

听后 ,我就明白 ,根本没有所谓的客户的孩子得了手足口病 ,这都是保险代理人知道客户很爱自己的孩子 ,重点突出保险产品优势点而说的销售话术

在保险业有多年摸爬滚打的保险代理人 ,他们通过对客户细微的观察 ,家庭背景、家庭成员和职业、薪资了解 ,套用保险话术攻克客户心理签单成功

老同学对我说了她卖保险也有过让她不高兴的亲身经历

有一次她打电话给一个保单长期没有人管理的客户 ,告诉对方自己是某某保险公司的客户服务部 ,通知客户进行身份证号码升级服务 ,那个客户以为她是骗子 ,问了她工号和所属部门等详细信息 ,得到答案以后打电话到某某保险公司核实资料

这种有时被当骗子的感觉不好受 ,不过她说已经做了两年了 ,心态能调正好

客户的每笔投保的新单 ,保险代理人都可以拿到高额的提成 ,但是提成是逐年递减 ,如果老客户不能持续产生新保单 ,就意味着保险代理人后续理赔的服务都是没有多少收益的 ,因此有新的保险产品 ,保险代理人会经常通知老客户 ,给老客户送礼物以求获得新保单或者获得转介绍的机会

有些保险代理人离职了 ,造成有些客户长期没有人管理 ,有些新的保险代理人就会接收管理”孤儿保单” ,根据上级指示通过客户身份证升级等服务邀请客户去参加产品说明会 ,对老客户进行”盘活”

老同学说她经过两年累积了两百多个客户 ,她就是经常对”孤儿保单”的客户捡漏 ,以此开拓新的业绩

在保险行业 ,有人能凭个人能力年薪几十万甚至百万 ,也有人却因种种原因难以承受而不得不转行

 
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洪某某被丈夫故意杀害案代理词

洪某某被害案代理词审判长、审判员:河南天翔鲲鹏律师事务所接受本案受害人洪某某近亲属委托 ,指派我作为其代理人 ,向贵院提起刑事附带民事诉讼 ,同时协助公诉机关指控犯罪

通过今天庭审认真的举证、质证及对被告人的发问 ,本案事实已然明朗 ,本代理人完全同意公诉机关对被告人赵某某故意杀人的指控

现在公诉机关公诉意见的基础上 ,补充以下代理意见:一、被告人赵某某故意杀人手段极其残忍 ,后果极其严重

1.杀人手段极其残忍

依照庭审查明的事实 ,被告人与被害人系夫妻关系 ,仅因日常琐事发生口角 ,便心生歹意 ,顿起杀心 ,属无故杀人

在开始和洪某某发生口角时 ,被告人赵某某用水果刀朝洪某某腹部猛刺一刀 ,在洪某某无任何还手能力的情况下 ,赵某某手持菜刀朝洪某某头面部连砍数刀 ,刀刀正中面部

血痕累累

2.作为夫妻一方的赵某某此时应当及时施救

但赵某某将洪某某刺伤、砍伤后 ,非担不积极抢救伤者 ,反而多次用暴力甚至用掐脖子的方式阻止洪某某呼救

在洪某某身受重伤的情况下 ,为了将洪某某带出住处 ,才洪某某呼救时 ,采用用被单蒙头、掐脖子等方式 ,强行将洪某某带至远离市区的荒山偏僻无人处 ,即便赵某某最后不用菜刀割破洪某某的喉咙 ,洪某某也会因得不到救助而死亡

其积极主动追求洪某某死亡后果的主观意图昭然若揭 ,其疯狂之行径令人发指

赵某某所谓不是故意杀人罪的辩解不能成立

如前所述 ,被告人仅因口角 ,便将用水果刀刺中洪某某腹部 ,在洪某某已没有反抗能力的情况下 ,手持菜刀 ,先后累计向被害人头面部连砍数63刀 ,莫说是夫妻 ,即便对待陌生人也不至于残忍如此

被告人作为一个正常的人 ,完全知道 ,也应当知道手持菜刀向头面部砍会将人砍死的后果 ,却依然为之 ,而且是连砍数十刀 ,最后又用菜刀割破洪某某的脖颈令其死亡 ,足见被告人故意杀人意图明显

若不是存心要洪某某的命 ,何故如此残忍?二、被告人的行为并不符合投案自首的规定被告人在将被害人洪某某杀害后 ,选择在深山藏尸的手段逃跑 ,其犯罪行为已被公安机关掌握 ,在逃跑过程中遇到公安机关卡点盘查 ,而不得已投案 ,且未如实交代自己的罪行

1、在交代犯罪过程中 ,否认第一次的交代 ,而在随后的供述中改口称在强迫洪某某到偏僻的山坡两人摔倒之后 ,是洪某某捡起了赵某某的菜刀朝赵某某走过去

而赵某某在归案后第一次供述中说:“我们两个人滚到山坡底之后 ,我老婆还在不停的大声呼救 ,我一时情急就再次持刀朝我老婆的头部及上半身部位猛砍 ,具体砍了几刀我也记不清了

我老婆被我砍了之后就没有再呼救 ,此时我蹲在我老婆的边上 ,用双手握刀将刀架在我老婆的脖子上 ,并威胁她不准再喊了

我老婆就没有继续再呼救了 ,我仍然将刀架在我老婆的脖子上 ,我看着她被我砍成这样 ,心里也很难受 ,我们就这样沉默了一、两分钟 ,我老婆突然就大叫了一声 ,我吓了一跳 ,一下就在我老婆的脖子上用菜刀划了一刀 ,我划了这一刀之后 ,我将手中的菜刀一扔 ,就沿着斜坡往停车的地方跑 ,跑了没几步 ,我又回头走到我老婆身边 ,看见我老婆的脖子上留血

之后就不动了

”被告人第一次交代时 ,由于没有心里准备 ,其供述基本是事实

但其在之后的供述中均称 ,他和洪某某滚到山坡后 ,洪某某捡起菜刀向他走去

被害人洪某某在被赵某某强行拉倒山坡前 ,已被赵某某用水果刀刺中腹部 ,又被用菜刀砍了十几刀

其当时状况就连赵某某自己也承认流了很多血

洪某某在受到如此重伤的情况下怎么有力气捡起菜刀向赵某某走去?这种情况不符合当时的情况和常理

赵某某改变第一次的供述完全是为了推脱自己的责任 ,意图逃避法律的追究

因此 ,赵某某并没有如实供述自己的罪行 ,不能认定为自首

2. 在到底砍了洪某某多少刀的供述上 ,赵某某的供述不真实

赵某某在讯问笔录中 ,一直称在其居住的地方他砍了洪某某几刀

在其将洪某某强行拉到山中时又砍了几刀

但据洪某某死亡鉴定结论来看 ,曹战争砍洪秀秀共计63刀 ,洪某某被砍的面目全非 ,不忍目睹

赵某某在接受公安机关历次讯问时 ,对此情节都缄默不谈 ,这是如实供述吗?大量的事实和证据证实 ,赵某某具备故意杀害洪某某的主观意图 ,其拿刀砍洪某某的真实意图就是要杀害洪某某 ,赵某某却声称情绪失控 ,足见其所述不实 ,意图逃避法律的严惩

由上述可见 ,被告人赵某某在被采取强制措施后 ,在接受公安机关讯问交待时及今天的庭审时 ,在对其将洪某某强行带到偏僻的山坡底的砍杀情况及是否具备故意杀人的意图等与定罪量刑有重大关系的几个问题上均作了虚假供述 ,他没有如实向公安机关交待其犯罪事实 ,虽然投案 ,但不构成自首

审判长、审判员 ,洪某某是家中独生子女 ,她还年轻 ,却被被告人赵某某残忍杀害 ,其状惨不忍睹

其父母已近华甲 ,含辛茹苦将其抚养成人 ,实指望其老年有个依靠

不想洪某某却遭此毒手 ,惨死于赵某某之手下 ,闹得个白发人送黑发人 ,闹得两位老人晚年无依无靠 ,处境凄凉 ,还要饱受亲人逝去的痛苦和创伤

我们不仅要质问被告人赵某某 ,你和洪某某系夫妻关系 ,近十年的夫妻恩情 ,为何要用此残忍的手段对待你的妻子 ,你难道没有父母亲人吗?你这样做 ,天理何在 ,良知何在?综上所述 ,被告人赵某某仅因生活琐事生气、吵架 ,便将洪某某残忍杀害 ,其故意杀人事实清楚、证据确实充分 ,动机极其卑劣 ,手段极其残忍 ,后果极其严重 ,造成了极为恶劣的社会影响 ,给被害人家人带来深重的痛苦和灾难;被告人在杀人后 ,将尸体藏匿在荒郊野外 ,妨碍公安机关的正常侦查活动;被告赵某某在被公安机关采取强制措施后 ,在事关定罪量刑的重要环节的多个重大方面 ,均作了虚假供述;不存在任何从轻、减轻处罚情节

我们请求法庭对其应依法判处死刑 ,立即执行 ,以维护法律尊严 ,告慰死者在天之灵 ,给死者家属以慰籍

以上代理意见 ,请法庭参考采纳

代理人:河南天翔鲲鹏律师事务所共鸣律师2018年11月27日

 
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《连锁干货》:招商不成功,90%原因是招商加盟问答话术问题

1、总部对代理商是否有统一形象设计 ,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案?答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式:统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训

2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准?答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了

3、如果做不起来可不可以退货?答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题?答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办?答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下

答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?……你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办?答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他 ,应该怎么办?答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你

9、如果客户提到在当地有人做过 ,而且做的不是很好 ,你该怎么办?答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式 ,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢?具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?10、客户说别的公司怎么样怎么样好 ,你该怎么办?答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?11、客户说你不用给我介绍 ,我知道 ,你寄份资料过来就可以了?答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么?无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧

12、健康养生的市场现状怎样?答: 从行业前景来看 ,市场需求及空间很大 ,国家政策支持 ,也是社会发展的趋势

不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段 ,正因如此 ,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场 ,获得盈利?答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导 ,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广 ,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护 ,万一干不好怎么办?答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万?答:(我口袋里有100元 ,不代表我家里全部资产只有100元啊!)注册资金5000万 ,并不代表公司资产只有5000万啊!公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢!实体型产业的企业 ,不太在乎注册资金的“面子工程”

关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上

17、生产线和产业在哪里?是你们自己的吗?可以参观吗?答:工厂在广西巴马 ,是的 ,可以参观

18、每个月的产量?答:……19、公司年销售额?体验馆的销售额?答:2015年年度预算销售额…….20、你们是不是传销公司?答:首先对其问题感到惊讶 ,其次再反问 ,最后加以说明 ,我们是标准的传统正规企业

像蒙牛 ,王老吉等企业一样!21、在全国有多少的代理商?答:目前公司直营的体验馆在全国9家 ,其中长沙已经有了6家 ,天津、济南、石家庄各一家 ,其他地区加盟店已经有了3家 ,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模

现在积极接洽中的有近**家

22、在我们当地有没有办事处?答:公司一般不设办事处 ,以中国五大区的划分 ,分别有不同的总部部门直接管理

 
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300多家国外代理商,4个全球研发中心,中国企业这样赢得全球

中国制造业的竞争力在加速提升 ,不仅是手机、电器等消费品、日用品 ,在大型设备上 ,中国不仅已经替代进口 ,更在大规模走向世界

比如工程机械

中国工程机械到底有多强 ,一个企业一组关键数据 ,可以量化地反映出来

全球最大的工程机械制造商中 ,有11家来自中国 ,柳工就是其中排名相当靠前的一家

中国工程机械国际化程度到底有多高?从柳工的一组数据上就可以窥见一二

2002年 ,柳工正式提出“开放的 ,国际化的柳工”发展目标 ,并正式开始推进国际化拓展战略

至今 ,柳工全球化发展历史 ,已走过15个年头

2016年 ,柳工海外业务销售额 ,在总销售中的占比达到30%

全球用户对中国产品的接受和认可不断提升100+个国家&300+家海外代理商在全球100+个国家 ,柳工都建立了本地化的代理商体系 ,全球经销商数量超过300家

全球范围内 ,从新兴市场到成熟地区 ,柳工都建立了全覆盖的研发体系

其中包括:美国研发中心 ,印度研发中心 ,欧洲研发中心(波兰华沙) ,英国设计中心

中国工程机械产品 ,无论从品类还是性能上 ,都已经能够比肩全球顶级水平“一带一路”沿线65个国家中 ,柳工的全球经销商网络已经全面覆盖其中58个国家

在“一带一路”地区 ,柳工已经建立了5家海外公司和2个海外制造基地

对于2020年 ,柳工提出了一个名为“2-3-4-5”的战略目标

具体是:2个目标:实现销售额150亿元人民币 ,其中金融与服务占比15%3个全面:全面国际化 ,全面解决方案化 ,全面智能化4项驱动:营销驱动 ,机制驱动 , 资本驱动 ,组织和人才驱动5类业务:工程机械 , 矿山机械 , 叉车物流设备 , 环境产业 ,金融服务中国企业已经能够为全球用户提供全系列工程机械产品和解决方案

 
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元宝山区召开重点项目建设推进会

9月22日 ,赤峰市元宝山区召开重点项目建设推进会议 ,贯彻落实自治区2016年秋季重大项目集中开工建设动员大会及全市重点项目建设推进会议精神 ,通报1—8月份全区重点项目建设、固定资产投资完成情况 ,安排部署下一步推进全区重点项目建设工作

元宝山区委书记刘万东主持会议并作重要讲话 ,刘万东指出 ,自治区党委、政府和市委、市政府对推进重点项目建设高度重视 ,我们要切实把思想和行动统一到上级党委、政府的安排部署上来 ,集中各方力量 ,采取强有力措施 ,以更大的力度、更足的干劲 ,扎扎实实推进重点项目建设 ,切实为实现“十三五”规划目标开好局、起好步

就进一步抓好重点项目建设 ,刘万东提出了七点要求

一是在思想认识上再深化 ,切实增强推进重点项目建设的责任感和紧迫感

二是在责任落实上下功夫 ,不断强化推进重点项目建设的担当意识

三是在谋划项目上做文章 ,尽快储备一批大项目、好项目

四是在招商引资上出实招 ,持续增强发展后劲

五是在优化环境上见实效 ,努力提升服务水平

六是在资金筹措上多动脑 ,积极破解融资难题

七是在组织领导上再强化 ,全力保障重点项目顺利实施

元宝山区委副书记、区政府代区长张艳就推进元宝山区重点项目建设工作进行了安排部署

元宝山区委常委、区政府常务副区长尚文 ,元宝山区委常委、区政府副区长黄勇 ,元宝山区政府副区长林玉华、刘明珠、李杰分别就分管领域工作进行了总结部署

(姚剑)

 
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干货:给准备做白酒代理朋友的忠告

图片来自网络白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业 ,因为行业及产品的特有性质 ,同时具有保值增值的属性 ,一直深受创业投资者的青睐 ,而中国的白酒品牌大大小小上千个 ,那么怎么在众多的白酒品牌中 ,找到一款具有发展潜力及适合自己的品牌 ,据我个人多年的行业从业经验 ,为想做白酒代理、加盟的朋友们提几点公告:品牌选择: 主品牌选择、品牌市场、环境选择

在任何行业 ,品牌在消费者做购买选择的过程中都占有举足轻重的地位 ,当然白酒行业也不例外 ,所以 ,在开始选择品牌的过程中 ,一定要选知名度高的品牌 ,市场推广起来相对于一些地方的小品牌会更容易些

比如 ,五粮液 ,剑南春的产品肯定要比古井 ,西风要好推广的多 ,市场也更容易接受

因为白酒行业的产品分为二种 ,第一种是属于公司直营品牌 ,像飞天茅台 ,水晶瓶五粮液 ,水晶剑南春 ,这类产品市场布局较早 ,现在基本上没有机会进入

第二种为开发品牌 ,即由第三方的运营公司买断全国的经销权利 ,成为全国的总运营商 ,再来布局全国市场 ,目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类

此类项目就要考验运营商的实力 ,以及酒厂对于运营商的要求

(比如:茅台旗下有茅台醇 ,陈年老窖 ,茅台养生酒等等上百个子品牌 ,不断在稀释茅台的品牌价值 ,那么消费者在选择的过程中也无从下手 ,代理商的市场操作就会有很大难度

)据我个人了解目前行业内一些知名品牌 ,对此控制比较好的应该是五粮液集团 ,开发产品相对较少 ,市场环境比较干净

所以做白酒代理的朋友 ,在做品牌选择的过程中应当注意四点:一、要选择大品牌;二、要选择市场环境相对干净的品牌;三、要注重运营商的经验及实力

四、选择口感(香型)时 ,要根据当地市场来进行选择 ,要根据地方的消费者习惯来进行选择 ,目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额 ,浓香型酒水在国内有着广泛的消费群体

除极少数地区外 ,大部分还是适应浓香的口感 ,建议选择浓香型

综上所述 ,在做酒水项目代理前 ,一定要考虑主品牌知名度 ,市场环境是否干净 ,产品价格设计是否合理 ,当地口感是否适应 ,利润是否合理

希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助

文字来源:招商风向标

 
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光明大陆:教你0元提升战斗力、宝石、武器、装备!

= 前言 =大家有没有为 33级 35级 38级 紫装备烦恼呢 那么接下来我教大家如何快速搜集到宝石 和 紫装一套►宝石►武器►装备一个不充钱的玩家我还差两件紫装备就毕业啦哟西那么接下来我给大家看看属性面板526~564 攻击 15.5暴击 为什么我要专门提出暴击呢.因为暴击是比攻击实用的哟大家可以劲量的去提高暴击率.我目前打过最高的秒伤4400.平均秒伤是2.1野外事件.宝石获取野外事件是快速获取宝石的途径之一 推荐两个野外事件 守护圣物.野兽巢穴.遗迹争夺

那么我们为什么选择这3个呢 是因为这三个 都可能出30-40级紫宝石 刷新频率高 产出好首先是遗迹争夺遗迹争夺最好是组好10个队伍在一起进入哟不然会发生打架事件 毕竟是遗迹争夺嘛 也可以进去后组队 比如5个人就要把其他的清理出去 抢夺完后可以静静的享受经验雨

守护者圣物 5人 进入后会有几波野怪 野怪数量比较多但是没关系 会有很多NPC帮助你通关 8波野怪后 完成结算

野兽巢穴 5人会出大量野怪 打完后任务结束 有机会获得30级紫色石头那么还有什么地方可以快速获得宝石呢.当然有了在日常任务里有一个暴躁元素.高额经验和出蓝宝石 等级分为20.30.40元素领主元素领主分为3个属性水.火.暗.风

水元素是血最多的.火元素伤害比较高.暗风中中等等.又分为4个等级7个难度 简单30级.普通35.困难40.痛苦45级.噩梦45级.地狱45级.炼狱45级.一二三难度 会有机会出 上古陨石.腰坠.戒子.每个难度都是有很高的输出要求的哟 大家按照实力去进行选择

那么分享下简单需要的DPS1千2秒伤 普通DPS1千8.组队配搭1T1奶3输出.往后就不知道啦哈哈~小编脸挺白哒打到了腰坠.腰坠是加攻击力的那么接下来我们看看如何制作制作首饰时需要上古陨石哒.那么祝大早日打出图纸

恶魔入侵恶魔入侵每日13点-13点15分 属于限时活动 一个服务器的小伙伴一起进攻这个BOOS 被成为世界BOOS 只要击倒他就能获得紫武器或装备.小编就得过两件紫装呢.还会有少量经验雨.那么我们来一睹他的英姿

声望任务选择声望装备过度也是一个很好的选择.目前开放了4个等级.尊敬.尊崇.崇敬.崇拜.40级以上的武器是需要那10个勇气勋章来换而不是硬币了哟大家要注意下.那么大家可以看需要什么装备对应着去刷声望.小编也会为你推荐必刷的装备.第一个推荐的是水鳍人.因为目前获得首饰的途径比较少所以值得刷.锋利的耳环是目标.这个刷满了就存着到四十级后刷别的那么第二个推荐的是披羽蛇这个要刷也是一个首饰目标是月曦的项链第三个推荐的也还是首饰.月神教.月神的遗物 是一只手镯副本掉落推荐每个副本的掉落不一样紫爆率也不一样经过几天的实测和世界目测 我已经得出了结论 缺那件就刷那个本.不多废话马上推荐.想要出紫副手的推荐上古战场 爆率非常高 经过3个号5天的的测试结果黑桅海贼船.爆率非常高的紫 披风.下摆 这两件装备 小编就差这两件啦!加把劲的刷 早日一套先祖祭坛.爆率很高的紫装备是 鞋子.裤子 楼主的鞋子是S的很开心祝大家早日一套紫装那么大家肯定想问我武器呢.紫武器刷盗匪营地.盗匪营地很高爆率的紫是 头盔.衣甲.武器装备制作 装备制作分为两种 第一种是图纸制作 第二种是公会制作. 图纸制作可以强化打造可别小看他蓝图纸可以做出紫色和传奇.哈哈这个当然是要是脸帝啦 有希望就不会绝望小编也想做出一把传奇呢 目前做了12把武器都没做成功.很多人不知道武器的强化石怎么不花金币获得那么我来告诉大家 每天可以得500的善意徽章 带低于10级的小号打副本跑试炼就能获得 100善意徽章换一个强化石另外一个讲到的是公会制作 由会长升级公会作坊后在升级锻造等级 就可以做出来啦 这个也是有机会做出紫装的哟 不同的是只消耗公会贡献 贡献做公会任务所得 小编身上就有一件是做出来的哟游侠符文推荐我给大家推荐必升级的技能.增加输出为主 巡林客.个人心得土豪随意不喜唔喷.伤害最大化加法 感谢你的观看 你的留言就是我最大的嘉奖 感谢师傅的精心教导.28级选附魔弩弓的魔法箭矢 增加普通攻击28级极限弹幕的 爆裂箭头.增加迅捷连射伤害 百分百%30级久经训练的进发 增加精灵之箭的 百分比%伤害 理由CD短 +天赋暴击 伤害高33级野性回归的低语 增加野性呼唤加成效果 提升百分比%35级逐风者的锐利之刃 增加回旋利刃 百分比%伤害玩《光明大陆》推荐去免商店下载 ,还有独家特权礼包可以拿

除此之外最重要的是 ,在免商店下载手游消费都将1:1转化成话费 ,冲50元就可以获得50元的话费!送流量活动也经常推出 ,之前玩天堂2直接拿到了6.5G全国通用4G流量

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赤峰市委第四巡察组专项巡察元宝山区工作动员会议召开

巡察动员会会场8月30日 ,赤峰市委第四巡察组专项巡察元宝山区工作动员会议在宝山会议中心召开 ,主要目的是动员全区上下统一思想、提高认识 ,全力支持配合市委巡察组的工作 ,把市委巡察各项要求落到实处

赤峰市纪委副书记、监委副主任、市委巡察领导小组成员曲国光 ,市委第四巡察组组长王晓青 ,副组长毕力根达来 ,联络员于清波 ,巡察专员刘天光、吴学军、韩洪福、孙剑出席会议;元宝山区领导王秉忠、王振良、尹素萍、李凯、王亚军、王冰、卢联国、许建慧、周占利、张国亮、李汉国、翟震、郭素红、石岩、王爱新、王忠清、李黎、盖兴东、宋志学出席会议;区委巡察工作领导小组成员 ,区纪委常委、监委委员 ,各派出纪检监察组组长 ,各镇乡街及区直部门主要负责同志参加会议

王晓青代表市委第四巡察组对巡察有关事项进行安排部署王晓青代表市委第四巡察组对巡察有关事项进行安排部署

他指出 ,做好本次巡察工作 ,是巡察组和区委、政府共同的政治责任

区委、政府领导班子及成员要正确认识 ,积极主动接受监督 ,全力配合巡察组开展工作;区委巡察组要密切保持同市委巡察组的沟通联络 ,涉及重大事项要及时报告 ,确保巡察工作顺利深入进行

广大党员干部特别是领导干部要切实增强对党负责的政治意识 ,自觉接受监督 ,如实反映问题 ,积极配合巡察组了解情况

王晓青强调 ,区委、政府要以本次巡察为契机 ,切实把全面从严治党各项工作牢牢抓在手上 ,做到对巡察的问题即知即改、立行立改、全面整改

区委、政府主要负责人和班子成员要强化担当精神和攻坚意识 ,层层传导压力 ,层层压实责任

曲国光就做好本次巡察工作提出具体意见曲国光就做好本次巡察工作提出三点意见:一是要深入学习贯彻党的十九大精神 ,切实提高政治站位 ,增强接受巡察的政治自觉

元宝山区各级党组织要牢固树立四个意识 ,坚定四个自信 ,切实提高政治站位 ,切实增强接受巡察监督的政治自觉、思想自觉和行动自觉

二是要坚持巡察方针 ,切实把巡察各项任务落到实处

元宝山区要以高度政治责任感切实履行好巡察整改主体责任 ,严格落实整改责任制 ,制定整改方案 ,建立整改台账 ,明确整改任务 ,严格按照时限要求抓好整改工作;要对照巡察反馈的问题举一反三 ,既全面排查类似问题 ,又深刻剖析问题根源 ,实现以巡促改 ,以巡促管 ,以巡促建 ,不断推进基层治理法制化 ,规范化 ,制度化进程

三是要加强领导 ,确保巡察工作顺利开展

元宝山区全体党员、领导干部要把支持巡察工作作为一项政治任务 ,真正把巡察过程作为对本地区各项重点工作的一次“把脉问诊” ,作为一次对工作成效的集中检验;要积极主动配合 ,及时准确提供巡察所需的相关材料;要鼓励党员干部客观如实地向巡察组反映情况 ,支持督察组深入了解问题 ,提供必要的巡察保障 ,确保巡察工作顺利进行

王秉忠在会上作表态发言王秉忠在表态发言中表示 ,此次“六合一”专项巡察 ,既是对元宝山区六项重点工作成效的综合体检把脉 ,也是对全区各方面干事创业状态的集中检阅校验 ,更是对我们做好各项工作的莫大鞭策鼓舞

元宝山区委和全体党员干部一定要充分认识此次专项巡察工作的重大意义 ,本着对党负责、对群众负责、对全区改革发展稳定大局负责的态度 ,切实把思想和行动全方位统一到市委关于此次巡察工作的要求和部署上来;一定严格遵守巡察工作纪律 ,以正确态度、积极状态、饱满作风坚决服从巡察组的安排 ,全力配合巡察组的工作;一定主动查摆整改自身不足 ,全盘认领巡察整改意见 ,逐一彻查巡察发现的违纪违规线索 ,做到即知即改、立行立改、全面整改 ,高标准、高质量完成好各项整改任务 ,扎实推进我区全面从严治党和经济社会发展各项工作再上新台阶

(王浩然 谢绿薇)新闻链接:据了解 ,此次市委第四巡察组对元宝山区开展为期20天的“六合一”巡察的主要任务是对扶贫领域“雁过拔毛”式腐败问题开展巡察;对党务、政务、村务公开开展巡察;对区纪委监委开展交叉巡察;对市、区两级巡察机构交办问题线索查处情况进行交叉巡察;对嘎查村(社区)“两委”换届开展联动巡察;对党员干部涉黑涉恶、充当黑恶势力“保护伞”问题开展联动巡察

 
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《元宝花》,让你开眼,见者得宝,转发发财

元宝花是玄参科、蒲包花属多年生草本植物 ,植株高可达30厘米 ,全株 茎、枝、叶上有细小茸毛 ,叶片卵形对生

花形别致 ,花冠二唇状 ,上唇瓣直立较小 ,下唇瓣膨大似蒲包状 ,中间形成空室 ,柱头着生在两个囊状物之间

 
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麦家:生活有没有乐趣,就看你的态度

一个不会从生活中寻找并发现乐处的人 ,生活的意义就丢掉了大半 ,这样的人得到的再多其实都是最少的

这样的人 ,往往也是自私的、干巴巴的、不为人喜欢的

相反 ,有一种人 ,他们常常可以在困难和苦楚中找到你意想不到的乐处 ,并由这种乐处悄悄地滋润着他们的生活、心灵

对我来说 ,这种乐处多半藏在书本中 ,也正因如此 ,我对书籍的爱变得越来越深刻

爱到深处人孤独

越是孤独的感受 ,显出几分怪诞是不足为奇的

说真的 ,我对书的爱惜几乎有种病态 ,比如我从不用没有洗净的手去碰书 ,买书 ,我不买那些卷了角或有斑迹的书———这些书就让不爱惜书又需要看书的人去买吧 ,反正我是不要买的 ,哪怕是本绝版书

书到了我家里 ,无异于到了宫中 ,红木书橱使任何一本廉价书都变得华贵 ,在干燥的石灰粉和臭香臭香的樟脑丸的保护下 ,它们又变得娇气

但无需担心 ,因为石灰粉和樟脑丸都是足够的 ,也没有过期

每个星期六上午十点 ,我书房的那方窗户总是准时地传出电机转动的嗡嗡声 ,有人以为我是在为周末的约会塑造发型 ,其实我是在给书打扫卫生 ,嗡嗡声是一只造型像松鼠的吸尘器发出的 ,不是吹风机

有一次——那还是几年前的事 ,我一个老战友和女儿来城里看一位歌星演唱会 ,正好是星期六 ,两个人一“老”一少 ,我如果仅以给书打尘之由而不陪他们去 ,那真不知老战友会怎么想我

于是就陪去了

出门和回来的路上 ,我都在想 ,今天我没有给书打尘 ,晚上不管怎样都要抽时间补上

但回家后 ,我吓得头发都竖起来了:金鱼缸打落在地 ,碎成几块 ,金鱼们在经历了痛苦的挣扎之后无一幸免 ,色彩斑驳的尸身 ,像花瓣一般悲壮地躺在地板上 ,几本我正在看的书(有一本是我最喜欢的爱伦·坡的书)好像刚从倾盆大雨中跑回家 ,正累得趴倒在地上瑟瑟发抖

开始我以为家里来了“时迁” ,但经再三检查 ,没见得一丝贼的迹象

事情很神秘 ,迫使我陷入了神秘的探究

我想得很多 ,也很远 ,但就是想不出个所以然

而我老母亲似乎早看透了究竟 ,她念念有词地打开所有门窗 ,焚燃香火 ,并要我和她一道跪在袅袅香烟前忏悔思过、祈求保佑

这是一个老人的理性和力量 ,奇怪的是我居然接受了———因为事情太蹊跷 ,令我的理性和力量丧失殆尽 ,我跪在袅袅香烟前 ,心里一片虚空 ,不知道该对谁膜拜

想来想去 ,就想到了书

是的 ,我对自己说 ,事情一定是我的书干的

这些书啊 ,被我当宝贝似的护爱着 ,又被我视神灵一样膜拜着 ,我的过分的敬仰和需要 ,也许早使它们得了道 ,升了天 ,成了书中的精灵 ,能呼风唤雨 ,阴阳自由 ,魔法自如

你可以不相信世上有神灵 ,但如果相信了 ,那么我说它们其实都是这样出世的:由于你过分的心念 ,它们不是一朵世上最初的蘑菇 ,由天地云雨滋生 ,它们是由我们的怯弱和恐惧滋养派生的

由于你过分的敬重 ,它们变得很娇气 ,很脆弱 ,很容易被伤害 ,所以我们也很容易遭到惩罚

它们怎么可以让你伤害?你稍有不敬它们就要惩罚你 ,这是你给它们的权力 ,它们不会放弃的

现在 ,我没有遵守诺言按时给它们打扫灰尘 ,所以它们生气了 ,所以它们就要把我鱼缸打烂———给你点颜色看看!为什么不毁其它就毁鱼缸 ,这也是有原因的 ,因为我在鱼身上投入的似乎太多了 ,它们看不惯 ,甚至怕失宠 ,所以怀恨在心 ,一有机会也就下手了

由此看来 ,它们不但被我呵护成了仙 ,而且还变得娇气了 ,也变得自私了

我知道 ,我这么来解释事情的蹊跷难免被人耻笑 ,但身为一介书生 ,被人耻笑实在是常有的事

既然是常有的事 ,也就无所谓了 ,何况在我看来这并没有什么好笑的 ,我甚至觉得家里有个“书鬼”是件浪漫又温馨的事 ,尽管它娇滴滴的 ,而且还自私 ,但总比有个其他什么的鬼要更令人坦荡、平安一些

 
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